Intervista esclusiva: Video Mailer Strategies for Scaling B2B Sales

La sfida: sovraccarico di informazioni negli acquisti B2B

Gli acquirenti B2B europei esaminano in media 7,2 contenuti prima di acquistare (Fonte:McKinseyPer ridurre il rumore, i produttori comeBosch RexrothLe indagini post-campagna hanno mostrato una riduzione del 55% della confusione dei prospect.

Studio di caso: Video-brochure come strumenti per concludere un accordo

Impresa olandeseVDL IndustrialIl mailer includeva un codice QR collegato a un portale Q&A live.I potenziali clienti che hanno partecipato al materiale ibrido hanno avuto il doppio delle probabilità di partecipare alle riunioni di follow-upI dati di LinkedIn evidenziano che il 61% degli acquirenti B2B apprezza i fornitori che semplificano il processo decisionale con i media integrati.

Il ruolo dei media ibridi nella rete post-pandemica

Con le fiere commerciali ancora al di sotto dei livelli di partecipazione pre-2020, i biglietti di auguri video stanno riempiendo il vuoto.ValeoQuesta tattica ha aumentato i tassi di partecipazione alle riunioni del 37% e ha ridotto le fasi di negoziazione del 22% (Fonte:Forze di vendita)).

I dati parlano: Video-mailers contro annunci digitali

• I prodotti video generano un coinvolgimento 4,2 volte più lungo degli annunci LinkedIn (Fonte:HubSpot)).

• L'89% dei professionisti del marketing B2B afferma che le campagne ibride migliorano l'allineamento tra i dipartimenti (Fonte:Istituto di Content Marketing)).

• ROI: per ogni euro speso in opuscoli video, le imprese guadagnano 8,30 euro di valore in pipeline (Fonte:Forrester)).

Verificare le garanzie attuali e individuare un processo (ad esempio, onboarding, formazione tecnica) da sostituire con un opuscolo video.